Analisi di vendita: uno strumento strategico per monitorare e controllare le performance aziendali
Business Accelerator per analisi vendite Analytics Sales
Il modulo Analytics Sales monitora l’andamento delle vendite per una gestione sempre più efficace.
Il Modulo Analytics Sales supporta l’analisi dati di vendita e la realizzazione di azioni migliorative e correttive, in un contesto in cui la resilienza d’impresa è determinante per il mantenimento del business. Le soluzioni Infodati, per l’analisi vendite, offrono alla Direzione Commerciale visibilità immediata rispetto alla pipeline, all’andamento delle vendite in termini assoluti e rispetto al budget stimato.
Il modulo permette di monitorare l’analisi andamento vendite e fatturato e del margine in valore assoluto e percentuale, relativamente all’anno in corso e all’anno precedente, fino al singolo articolo. Le analisi di vendita sono geolocalizzate per stato, regione e provincia.
Il Modulo Analytics Sales permette:
- L’esplorazione e l’analisi dei dati di vendita per intercettare nuove opportunità come contatti o ricavi d’impresa;
- Evidenziare nuove opportunità di up-sell e cross-sell;
- Modulare strategie di vendita che allineino il target della clientela rispetto ai criteri di vendita;
- Avere informazioni in tempo reale su dispositivi mobile.
Il Modulo Sales consente di:
- Intercettare gli scostamenti tra i desiderata del budget e i risultati effettivi;
- Analizzare i fattori che influenzano o alimentano il margine;
- Identificare i prodotti strategici per l’acquisizione di nuovi clienti;
- Individuare nuove possibilità di vendita per i clienti consolidati.
Il modulo per l’analisi delle vendite è strutturato su 4 tipologie di documenti (ordini, spedizioni, fatture e budget) e considera le principali dimensioni (clienti, articoli e loro attributi).
Le pagine di analisi di vendita nel modello sono:
- Confronto sull’anno passato per valutazione fatturato e margine a valore e percentuale riferiti al mese in corso e progressivo da inizio anno all’ultimo giorno lavorativo del mese in corso;
- Dashboards con grafici a barre per confronto fatturato e margine totali e mensilizzati;
- Andamento anno in corso sull’anno passato del fatturato e margine a valore e percentuale (grafico e tabellare) dettagliato per reparto o filiale, agente, cliente;
- Andamento anno in corso su anno passato del fatturato e margine a valore e percentuale (grafico e tabellare) dettagliato per marca, codici statistici, provincia, fino al dettaglio del singolo articolo;
- Tabelle fatturato, margine e margine percentuale;
- Confronto tra totale anno in corso e anno precedente;
- Analisi di vendita del progressivo fino al mese chiuso e confronto mese corrente anno in corso e anno passato.
- Geolocalizzazione del fatturato con esposizione su mappe geografiche;
- Tabelle con struttura libera con esposizione fatturato, margine, margine percentuale e quantità, con drill down dei campi da anno fino al singolo articolo;
- Analisi del turn-over dei clienti: nuovi clienti, clienti continuativi e clienti persi;
- Analisi Pareto per ordini, fatturato e spedizioni;
- Analisi affidabilità consegne;
- Analisi trend a quantità e valore;
- Analisi di vendita di dettaglio.
Il monitoraggio di indicatori come l’andamento delle vendite e dei margini per prodotto, cliente, agente, punto vendita o per le categorie e i raggruppamenti gestiti dagli ERP, è essenziale per la gestione efficiente d’impresa. Inoltre, la verifica dei prezzi applicati e dei margini di prodotto delle campagne promozionali è indispensabile nella strategia di vendita. Per questo, il modulo di analisi di vendita Analytics Sales include uno spazio riservato al monitoraggio delle campagne marketing.
Consulta le faq
Cos'è Analytics Sales e come può migliorare le vendite aziendali?
Analytics Sales è un modulo su piattaforma Qlik che ottimizza la gestione delle vendite tramite analisi dati di vendita dettagliate e KPI specifici.
Quali dati posso analizzare con Analytics Sales?
È possibile analizzare dati relativi alle vendite, ai clienti, ai prodotti, ai canali di vendita e alle performance dei venditori.
Come aiuta Analytics Sales a incrementare le vendite?
Fornisce insights dettagliati per identificare opportunità di vendita, migliorare le performance dei venditori e ottimizzare le strategie di vendita.
Quali KPI sono monitorabili con Analytics Sales?
KPI come il volume delle vendite, il valore medio degli ordini, il tasso di conversione dei lead e la fidelizzazione dei clienti sono facilmente monitorabili.
Come posso integrare Analytics Sales con i miei sistemi esistenti?
Il modulo si integra con i sistemi CRM ed ERP aziendali per garantire un flusso continuo di dati aggiornati e una gestione efficiente delle vendite.
Come fare un report di vendite?
Ecco qui alcuni semplici passaggi per avere un report di vendita efficace:
- Definire gli obiettivi. Gli obiettivi devono essere SMART e coerenti con lo scopo del report
- Identificare le metriche chiave. La scelta delle metriche dipende dalla tipologia del business aziendale (es. fatturato, confronto budget/fatturato etc.)
- Raccogliere i dati. La raccolta dei dati dipende dalla tipologia del sistema di gestione delle vendite (es. CRM, software di contabilità)
-
Pianificare i dati. Impostazione della presentazione dei dati raccolti tramite strumenti
visivi (es. tabelle, grafici etc.) - Analizzare i dati. La conversione dei dati, in informazioni utili, serve per poter individuare le tendenze del momento, diverse tipologie di modelli o possibili aree di miglioramento.
- Presentare i dati. I dati devono essere comunicati in modo semplice ed efficace.
Quali sono le tre fasi principali della vendita?
Le tre fasi principali della vendita sono:
1. Indagine: ricerca di potenziali clienti e categorizzazione.
2. Proposta: passaggio intermedio dove viene presentato il prodotto o il servizio al cliente.
3. Chiusura: in questo ultimo passaggio si ottiene l’ordine e successivamente si procede con la fase di follow-up post-vendita.
Cosa fa il sales analyst?
Il sales analyst è una figura professionale con il compito fondamentale di monitorare ed analizzare i dati di vendita per scoprire le tendenze, i modelli e le possibili aree di miglioramento.
Per fare questo, il Sales Analyst raccoglie informazioni, le analizza e poi le condivide con il tema di vendita. In questo modo, il reparto commerciale può ottimizzare le performance ed ottenere ottimi risultati.
Le principali attività del Sales Analyst sono:
- Selezione dei dati di vendita
- Individuazione delle metriche chiavi per ogni tipologia di business
- Realizzazione di report da fornire al team Sales
- Monitoraggio delle performance di vendita
- Scoperta di nuove aree di miglioramento
- Comunicazione e condivisione veloce ed efficace delle informazioni
